Le Processus de vente

Texte et liens du diffuseur (RSS), partenaires, promos, plateformes d’écoute

Dans cet épisode, je te parle du processus de vente - un élément crucial pour toute entreprise qui veut performer.

Comme je le dis souvent, tout dans la vie est un processus, que ce soit sortir de la douche le matin ou vendre un produit!

Je décortique pour toi mon approche en 5 étapes que j'utilise avec mes clients: L'acquisition: Comment les clients découvrent ton existence La qualification: La phase CRITIQUE et bidirectionnelle (c'est ici que tout se joue!) La prise de besoins: Comprendre les véritables enjeux du client Le développement et présentation de la solution La décision et le suiviLa phase de qualification est celle que tu dois absolument maîtriser.

Si quelque chose ne fonctionne pas avec un client, c'est souvent parce que tu as ignoré un signal d'alerte durant cette étape.

Ton processus de vente ressemble-t-il à une machine Goldberg?

As-tu complexifié tes processus au fil du temps?

Est-ce simple pour un client de faire affaire avec toi?

Si tu veux simplifier ton approche, créer ton propre playbook de vente ou rendre ton équipe plus performante, prends rendez-vous avec moi.

On discutera de comment transformer ton processus pour le rendre plus efficace et surtout, plus simple!

La Fabrique d'Affaires - ton podcast pour développer tes affaires avec des stratégies concrètes et applicables dès maintenant.

Questions / réponses

De quelle émission vient cet épisode ?

Cet épisode vient de La Fabrique d'Affaires, une émission du répertoire des balados québécois.

Quand cet épisode est-il paru ?

Le 3 mars 2025, d’après le flux RSS de l’émission.

Combien de temps dure cet épisode ?

7 min, durée annoncée par le flux de l’émission.

Qui produit La Fabrique d'Affaires ?

Simon Harvey de Nomisco, d’après les métadonnées du flux RSS.

Où écouter cet épisode gratuitement ?

Sur cette page, avec le lecteur intégré. Le fichier audio est celui de la source officielle, sans compte ni abonnement.

Repères sur l’épisode

« Le Processus de vente » est un épisode de l’émission La Fabrique d'Affaires, publié le 3 mars 2025 et d’une durée de environ 7 minutes. Il est classé dans la catégorie « Entreprises ». L’écoute se fait depuis la source officielle de l’émission, sans compte.

Pour suivre cette émission sans rien manquer, le guide des premiers pas explique comment vous abonner. Les amateurs du genre trouveront d’autres émissions parmi les meilleurs balados québécois d'affaires.