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Ep.199 - Nous abordons l'art de la négociation et comment créer de la valeur à travers ce processus.
L'épisode décompose la négociation en cinq composantes essentielles et aborde également deux perspectives différentes sur la négociation: la négociation comme un jeu à somme nulle (ce que l'un gagne, l'autre le perd) et la négociation comme un processus de création de valeur pour les deux parties.
Jean-François et Eric partagent ressources, exemples et conseils pour maximiser l’impact et la ré...