49- Les lois des RP et du marketing…

49- Les lois des RP et du marketing – règle no 10 : le sacrifice

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Après avoir examiné cette loi, qui peut paraitre rebutante à première vue, on comprend qu’il s’agit ici de faire plus avec moins (« less is more »).

Plusieurs professionnels des RP et du marketing s’attendent à de meilleurs résultats grâce à la quantité des produits à lancer ou à la fréquence des nouvelles à communiquer.

Ils ignorent certainement la loi du sacrifice, ou encore la loi du 80-20 %, à savoir que 80 % de son chiffre d’affaires est réalisé avec un seul client ou un seul produit.

Au fait, il s’agit d’opérer des sélections pour maximiser son profit.

La loi de l’exclusion, qui consiste à faire des choix, est aux antipodes de la multiplication des produits.

Il est plus rentable de compter sur un seul excellent produit que sur plusieurs articles de moyenne qualité ou de peu d’intérêt pour vos clients.

Toutefois, la sélection s’avère difficile, car qui peut prédire l’avenir avec exactitude?

Il m’arrive de mentionner à mes clients qu’ils n’ont pas encore trouvé leur « 501 ».

Je fais référence ici au jeans mythique de Levi’s.

Produit vedette de la marque, il a été décliné dans tous les styles, autant pour l’homme que pour la femme.

Imaginez son évolution depuis sa création en 1873!

Comme le mentionne Wikipédia, le jeans Levi’s a été créé en 1873 par Jacob Davis et Levi Strauss.

Il se distingue des produits concurrents par l'utilisation de rivets, pour renforcer les points de traction.

Et c’est à compter de 1922, que les 501, comme tous les jeans Levi's, seront exclusivement confectionnés avec du denim produit par la filature Cone de Greensboro.

Il arrive aussi aux Levi’s et Guess Jeans de ce monde de tomber dans la multiplication des produits.

Toutefois, cette tendance est généralement temporaire, et les marques reviennent très vite, durant les périodes difficiles, à leurs produits de base, soit le jeans 501.

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Questions / réponses

De quelle émission vient cet épisode ?

Cet épisode vient de Nata PR School (FR), une émission du répertoire des balados québécois.

Quand cet épisode est-il paru ?

Le 4 août 2021, d’après le flux RSS de l’émission.

Combien de temps dure cet épisode ?

13 min, durée annoncée par le flux de l’émission.

Qui produit Nata PR School (FR) ?

Natalie Bibeau, d’après les métadonnées du flux RSS.

Où écouter cet épisode gratuitement ?

Sur cette page, avec le lecteur intégré. Le fichier audio est celui de la source officielle, sans compte ni abonnement.

Repères sur l’épisode

« 49- Les lois des RP et du marketing – règle no 10 : le sacrifice » est un épisode de l’émission Nata PR School (FR), publié le 4 août 2021 et d’une durée de environ 13 minutes. Il est classé dans les catégories « Marketing » et « Entreprises ». L’écoute se fait depuis la source officielle de l’émission, sans compte.

Pour suivre cette émission sans rien manquer, le guide des premiers pas explique comment vous abonner. Les amateurs du genre trouveront d’autres émissions parmi les meilleurs balados québécois d'affaires.