Ep.178 - Le gardien des héritages (40M$, death tech & AI)

Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage.

ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent.

On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.

CHAPITRES(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate(3:51) C'est quoi liquider une succession(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration(45:01) Vendre autour du tabou de la mort(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession(1:44:04) Shameless plugs + conclusion—Alexandre Gauthier sur LinkedInClearEstateAmiliaDiagram VenturesOMERS VenturesInvestissement QuébecBanque NationaleIG Gestion de patrimoineCanadavieEugériaCain LamarreRBCScotiabankMcKinsey & CompanyCirque du SoleilTurboTaxQualinetDorothyGitHubGoogle AdsCool SaaS peeps mentionnés :Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstatePascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstateFrançois Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram VenturesAmélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram VenturesValérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez EugériaBryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévitéFrançois Gaouette, fondateur & ancien CEO chez AmiliaElza Leclerc, UX designer chez ClearEstate—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!