Ep.160 - 20 ans à bâtir des ponts (32M$ série B, marketing, leadership)

Aujourd’hui, je jase avec Vincent Guérin, VP marketing chez Trolley, un logiciel de paiement pour les travailleurs indépendants (influenceurs, artistes, freelancers).

Trolley c’est 10 ans, environ 400 clients, une série A de 7M$ et une série B de 32M$ l’année dernière.

On retrace le parcours de Vincent : son évolution dans une agence comme directeur marketing (Valtech), son rôle de chargé de cours à l’UQAM et son parcours de 20 ans en marketing.

CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Vincent & Trolley(6:14) Les plus gros changements en marketing dans les 20 dernières années(8:43) Comment raconter l'histoire du ROI des canaux marketing(13:32) Double vie : chargé de cours à l'UQAM et VP marketing(23:02) "Those who can't do teach" ?(24:47) Son expérience chez Valtech(28:04) Son arrivée chez Trolley et leur gros rebranding(43:47) Avoir le "buy-in" de l'équipe en débarquant dans une nouvelle entreprise(52:08) Être API-first(56:12) Le changement dans ses tâches avec l'expansion de la compagnie(58:12) Donner du feedback constructif(1:01:19) Le changement de culture quand on vise la rentabilité(1:04:25) Faire des congédiements(1:12:35) Avoir une identité hors du travail(1:23:59) Leur pricing & génération de leads(1:35:11) Bâtir une synergie entre marketing et ventes(1:42:07) Comment ils font des embauches(1:50:51) Son utilisation du AI dans sa vie et au travail(2:01:06) Shameless plugs + conclusion—Vincent sur LinkedInUQAMValtechTipaltiWizeFlockerSalesforceMetadataClearbitPavillonCool SaaS peeps mentionnés :Tim Nixon, CEO & founder @ TrolleyMyles Carter, senior director, content marketing @ TrolleyConnor Cox, VP revenue @ TrolleyFrederic Aouad, CCO @ Stay22—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.

Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!