Ep.157 - La business du risque (VC, startup & équilibre)

Aujourd’hui, je jase avec Simon Verville, cofondateur et COO chez Trustii Technologies, une solution pour la gestion des risques individuels dans le milieu d’entreprise ou de la gestion locative.

Trustii c’est 5 ans, une vingtaine d’employés sur le payroll, croissance YoY de 100% et 4.8M$ en capital de risqueCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Simon & Trustii(2:58) C’est quoi le people risk vs le human risk?(4:33) L’importance des background checks et le cas des locataires(10:12) L’industrie du regulatory tech(11:05) Les 3 plateformes de Trustii(17:33) La rencontre des 3 cofondateurs et leurs parcours(20:48) Son passé d’agent de la paix et l’effet sur la crédibilité(23:59) Le crime organisé et la protection des citoyens(25:58) Leur contribution dans l’application de la loi 45(28:17) Les verticales à haut potentiel (sport, transport, finance)(33:05) Le fonctionnement des background checks au Québec(38:12) Leur contribution dans le monde du transport(42:50) La relation entre cofounders et la dynamique d’équipe(48:24) Le calling de l’entrepreneuriat vs la sécurité d’emploi(50:27) Leur dernière levée de fonds + pivot au niveau de leur structure de vente(55:49) Leur playbook d’acquisition : side events et partenariats(1:09:56) Les objections clients + certifications et conformité (SOC 2, DIAC)(1:16:10) Passer de marketeur à opérateur chez Trustii(1:18:24) Le rôle de Product Manager : un jack of all trades(1:21:50) Le principe Commandos, Infanterie et Police en startup(1:24:10) L’équilibre travail-vie, l’importance de la santé et la vision pour Trustii(1:31:03) Questions en rafale (rap, opportunité AI, etc.)(1:36:06) Plugs et conclusion—Simon sur LinkedInTrustiiFlinksCentrisEquifaxTransunionLivre : The Lean Startup de Eric RiesRLSQRQRAJiraArticle : Commandos, Infantry & PoliceSalesforcePlaylist : FONTEHoopCool SaaS peeps mentionnés :Jean-Simon Gaboury, co-founder & CEO chez TrustiiJulien Cousineau, CEO chez Flinks—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!