Ep.115 - Marc-André Lanciault : Zéro à 900K ARR, d’imposteur à SaaS builder

Aujourd’hui, je jase avec Marc-André Lanciault, CTO chez illuxi, un LMS qui facilite le partage de connaissances.

Illuxi c’est 75K de MRR, 900K de ARR pour la première fois cette année, 15 employés, 70 clients actifs et seulement 2.7% de churn annuel (let’s go les chiffres!!) On retrace son parcours : aller à l’université pour faire plaisir à sa mère, obtenir un poste de directeur des technologies de l’information, découvrir l’univers de l’Open Source par un heureux hasard, pour finir par fonder plusieurs entreprises.

CHAPITRES 0:00 Intro 6:00 WTF is Illuxi? 9:00 Quelques métriques 15:15 Anecdotes sur ses débuts en business 22:45 Le challenge de bâtir une culture d’entreprise avec des employés remote + faire une dépression comme entrepreneur 28:45 Lever de la dette + avoir de la misère à faire le payroll 34:00 Gagner un pitch qui rapporte 3M$ par année pendant 3 ans 41:50 Avoir l’opportunité de repartir à zéro 46:36 Toutes les transactions sont compliquées 47:47 La genèse d'Illuxi 57:25 Se réinventer pendant la pandémie pour sauver la business 1:00:00 Pivot post-pandémie 1:04:25 L’état du marché du développement des compétences 1:09:37 Son rôle de CTO et d'entrepreneur 1:12:30 Son entourage en tant qu'entrepreneur 1:16:40 Le pricing, l'embauche & le futur 1:38:45 Conclusion — Marc-André sur LinkedIn illuxi GitHub ImpressCMS 37signals Livre : Get shit done par Jeffrey Gitomer Livre : Rework par Jason Freid Zappos Carelab CGI WeWork École d’Entrepreneurship de Beauce L-SPARK Le Chiffre HeyDay Cool SaaS peeps mentionnés : Philippe Richard Bertrand, président et chef de la direction chez Illuxi Geneviève Desautels, directrice générale chez Educ’alcool et ex-PDG chez Illuxi — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!