173. Comment passer d'ennemi à ami…

173. Comment passer d'ennemi à ami (Getting Past No)

Texte et liens du diffuseur (RSS), partenaires, promos, plateformes d’écoute

Parfois, nous en venons à croire qu'avec certaines personnes, il est tout simplement impossible de parvenir à des ententes.

La personnalité ou la situation s'avère un obstacle beaucoup trop imposant à surmonter.

William Ury s'est fait d'abord connaître par son livre Getting to Yes en 1981 qui fut co-écrit avec Roger Fisher, un juriste.

Leur livre est devenu une référence en matière de négociation dans une optique gagnant-gagnant.

C'est à eux que nous devons le terme BATNA ( Best Alternative to a negotiated agreement) William Ury est reconnu pour avoir travaillé avec le pentagone dans leur résolution de conflits politiques.

Il a joué un rôle central dans les dossiers les plus chauds en Afrique.

Plusieurs critiques reprochèrent au livre Getting to Yes de présumer que les partis impliqués dans la négociation partaient de bonne foi.

Que faire lorsque nous devons négocier avec une personne particulièrement fermée?

Dix ans plus tard, William Ury a publié Getting Past No en réponse aux commentaires.

J'ai donc décidé de traiter de Getting Past No dans cet épisode qui m'apparaît encore plus complet que le premier livre Getting to Yes.

Le livre propose 5 stratégies de manière détaillée: Aller au balcon Faire un pas du côté de l'autre Recadrer Offrir un pont doré Utiliser son pouvoir pour éduquer À la suite de la publication de mon guide Relations difficiles au travail?, j'ai décidé de me spécialiser encore davantage sur le sujet afin d'approfondir mon offre de services (conférence formation coaching).

Je suis donc toujours à la recherche de livres autour de cette thématique.

Parmi le très grand nombre de livres consultés jusqu'à maintenant, Getting Past No s'est imposé tout en haut de la pile. 0m23: Présentation 8m45 : présentation du livre 12m50 : La vision de William Ury en matière de collaboration 29m59 : Les 5 grandes stratégies de Getting Past No 1h03m18 : Réflexion personnelle Pour encore plus de détails, consulte la page web de l'épisode

Questions / réponses

De quelle émission vient cet épisode ?

Cet épisode vient de Les Ambitieux, une émission du répertoire des balados québécois.

Quand cet épisode est-il paru ?

Le 8 oct. 2024, d’après le flux RSS de l’émission.

Combien de temps dure cet épisode ?

1 h 26 min, durée annoncée par le flux de l’émission.

Qui produit Les Ambitieux ?

Mathieu Guénette, d’après les métadonnées du flux RSS.

Où écouter cet épisode gratuitement ?

Sur cette page, avec le lecteur intégré. Le fichier audio est celui de la source officielle, sans compte ni abonnement.

Repères sur l’épisode

« 173. Comment passer d'ennemi à ami (Getting Past No) » est un épisode de l’émission Les Ambitieux, publié le 7 octobre 2024 et d’une durée de environ 1 h 27. Il est classé dans les catégories « Amélioration personnelle », « Éducation » et « Cours ». L’écoute se fait depuis la source officielle de l’émission, sans compte.

Pour suivre cette émission sans rien manquer, le guide des premiers pas explique comment vous abonner. La sélection de la rédaction présente aussi d’autres émissions actives.