175. Devenir partenaire stratégique…

175. Devenir partenaire stratégique (A Seat at the Table)

Texte et liens du diffuseur (RSS), partenaires, promos, plateformes d’écoute

Lorsque nous souhaitons entrer en contact avec un haut dirigeant pour lui proposer des services, il est important de réfléchir avant tout à notre posture.

Si nous adoptons une approche de vendeur qui étale des avantages, nous risquons d'avoir peu de crédibilité et être ignoré.

Pour être invité à la table des décisions, il est important de savoir se présenter comme un partenaire stratégique.

Devenir un partenaire stratégique comporte plusieurs avantages.

Il y a une confiance qui s'établit.

La relation passe à un autre niveau.

Les possibilités deviennent beaucoup plus nombreuses.

Nous sommes en train de bâtir possiblement sur du long terme.

Toutefois, notre place à cette table doit être pleinement mérité.

Cela signifie démontrer rapidement la valeur que nous pouvons apporter.

Ayant lu plusieurs ouvrages sur le sujet, j'ai décidé d'aborder le livre A Seat at the Table de Marc Miller qui m'apparait très complet.

Afin de ne pas seulement demeurer dans la théorie, j'ai demandé à Chantal, ancienne VP RH d'une grande organisation de se prêter à un exercice pratique avec moi.

J'ai tout enregistré pour pouvoir en faire profiter les auditeurs du balado.

Ordre du jour 0m23: Introduction 19m01: Présentation du livre 22m12: État d'esprit du partenaire stratégique (plus qu'un vendeur) 27m51: Matrice stratégique 37m38: FOCAS (Fact, Objective, Concern, Anchor, Solution) 52m04: Présenter des recommandations 57m33: Exercice pratique avec Chantal 1m20m07: Rétroaction de Chantal à la suite de l'exercice 1h29m29: Réflexion personnelle Pour encore plus de détails, consulte la page web de l'épisode

Questions / réponses

De quelle émission vient cet épisode ?

Cet épisode vient de Les Ambitieux, une émission du répertoire des balados québécois.

Quand cet épisode est-il paru ?

Le 1 nov. 2024, d’après le flux RSS de l’émission.

Combien de temps dure cet épisode ?

1 h 45 min, durée annoncée par le flux de l’émission.

Qui produit Les Ambitieux ?

Mathieu Guénette, d’après les métadonnées du flux RSS.

Où écouter cet épisode gratuitement ?

Sur cette page, avec le lecteur intégré. Le fichier audio est celui de la source officielle, sans compte ni abonnement.

Repères sur l’épisode

« 175. Devenir partenaire stratégique (A Seat at the Table) » est un épisode de l’émission Les Ambitieux, publié le 1 novembre 2024 et d’une durée de environ 1 h 46. Il est classé dans les catégories « Amélioration personnelle », « Éducation » et « Cours ». L’écoute se fait depuis la source officielle de l’émission, sans compte.

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