Ep.185 - L'exit n'était que l'intro (40 millions, AI & hypercroissance)

Aujourd'hui, je jase avec Marc-André Campagna, co-fondateur & CEO chez Gaiia, la plateforme OSS/BSS qui remplace le legacy stack des télécoms et ISPs.

Gaiia, c'est ~90 employés (en route vers ~130), 6 cofondateurs, 3x de revenu par année et une série B de 40 M$ US.

On retrace le parcours de Marc : l'exit à neuf chiffres d'Oxio, le réinvestissement dans gaiia avec ses cofondateurs, et sa nouvelle base à Halifax.(0:00) Intro + présentation de Gaiia(4:50) Du system of record au system of action(7:14) Sacrifier Oxio pour garder le contrôle(14:19) Bâtir contrarian dans une industrie boudée par les VC(17:39) Le vrai forward-deployed engineering(27:50) API ouverte et zéro frais d'implémentation(32:01) Lever une série B de 40M$ US(39:56) Runner un process de financement(47:13) Rostaff, le chief of staff AI(53:42) Speed = competence : le choix de JMI(1:00:07) Moderniser le stack OSS/BSS des ISP(1:14:09) Attaquer le marché par le bas(1:21:32) L'AI dans un produit critique(1:28:59) SaaSpocalypse et le pricing par siège(1:37:24) La van à beignes(1:40:34) Les SLA de fou et les négos enterprise(1:52:45) Quand ça va bien, tout pète(2:02:35) Bar Raiser, anti-séduction et grind slop(2:16:51) Shameless plugs et Québec Mafia—Marc-André sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marcandrecampagna/gaiia : https://gaiia.com/Oxio : https://oxio.ca/JMI Equity : https://www.jmi.com/Inovia Capital : https://www.inovia.vc/Deck : https://www.deck.co/Article « On Grindslop » de Will Manidis : https://minutes.substack.com/p/on-grindslopAcquired — épisode Epic Systems (MyChart) : https://www.acquired.fm/episodes/epic-systems-mychartÉp. 24 — Marc-André Campagna : 100M d'Internet money : https://saaspasse.com/episode/episode-24-marc-andre-campagna-100m-dinternet-money/Cool SaaS peeps mentionnés :Olivier Falardeau, co-fondateur & CTO @ GaiiaMarc-Olivier Alain, co-fondateur & Head of Product @ GaiiaSimon Frenette, co-fondateur & Director of Engineering @ GaiiaAlexandre Verret, co-fondateur & Engineering Team Lead @ GaiiaGabriel Laflamme, co-fondateur & Engineering Team Lead @ GaiiaStephen Farnsworth, VP Go-to-Market @ GaiiaErin Bury, Head of Finance @ GaiiaGuillaume Falardeau, founding lawyer @ Leviat LegalRodolphe Barrere, co-fondateur & CEO @ PotlocChris Arsenault, co-fondateur & associé @ Inovia CapitalScott Stevenson, co-fondateur & CEO @ SpellbookSimon De Baene, co-fondateur & CEO @ WorkleapStephan Crétier, fondateur & CEO @ GardaWorldLouis Audet, président du conseil @ CogecoWill Manidis, angel investor & auteur du Substack MinutesBret Taylor, co-fondateur & CEO @ Sierra, chairman d'OpenAIMarc Benioff, CEO @ SalesforceTobi Lütke, CEO @ ShopifyPatrick Collison, CEO @ StripeKeith Rabois, managing director @ Khosla Ventures—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/