Masterclass: Maîtriser L'ART du PITCH en affaires

Dans cet épisode de "Un café avec Judith Fetzer", la maîtresse de cérémonie explore l'art du pitch en affaires avec des experts comme Gaétan Amouric de Perrier Jablonski. L'émission aborde la nécessité de comprendre les besoins de l'audience avant de pitcher, ainsi que l'importance de l'anthropologie et de l'observation participante pour développer une approche curieuse et ignorante. Judith Fetzer met l'accent sur la préparation minutieuse et la posture win-win, en suggérant de se concentrer sur l'autre plutôt que sur soi-même. Elle souligne également l'importance de s'adapter aux différents niveaux d'implémentation et de préparation des pitchs pour différents publics, tout en soulignant l'importance de la répétition pour fixer l'idée dans la tête des auditeurs. L'épisode explore également la théorie des "oui mais" et l'importance de gérer les objections de manière constructive.

L'émission se penche ensuite sur la façon dont les pitchs doivent être adaptés en fonction de la culture et des valeurs de l'entreprise, avec des exemples tirés de l'ouverture de nouveaux bureaux et de la gestion du changement. Judith Fetzer partage également des conseils pratiques sur la façon de préparer des pitchs adaptés à différents formats de présentation, de la courte interview à la longue conférence. Elle insiste sur l'importance de l'humilité, de l'écoute et de l'interaction avec l'auditeur, et encourage les auditeurs à utiliser des outils et frameworks pour améliorer leurs compétences en communication.